Hiya, regras de engajamento
Para oferecer uma abordagem estruturada na busca de oportunidades de vendas, a Hiya desenvolveu uma política de Regras de Engajamento, descrita abaixo.
Registro da oferta:
Os parceiros de canal da Hiya devem registrar todas as oportunidades através do Portal de Parceiros da Hiya (www.partners.hiya.com). Os parceiros de canal devem fornecer informações precisas em todos os campos obrigatórios do formulário de inscrição. A Hiya analisará o formulário de inscrição preenchido e fornecerá os próximos passos ao contato do parceiro de canal em até 3 dias úteis. A Hiya não aceitará negócios de um parceiro de canal que estejam sendo negociados diretamente por um representante de vendas da Hiya ou que já estejam registrados por outro parceiro de canal.
Obrigações:
Os parceiros de canal farão as apresentações e facilitarão as reuniões com os indivíduos apropriados em clientes potenciais, em conjunto com os representantes de vendas da Hiya. Os parceiros de canal devem demonstrar influência junto ao cliente potencial e participar de todo o processo inicial de vendas. Caso um parceiro de canal não consiga demonstrar o avanço das negociações em um período de 90 dias a partir da data de aceitação do registro, a Hiya poderá revogar o registro da negociação enviando um e-mail ao parceiro de canal com um aviso de revogação. Os parceiros de canal podem submeter um novo cadastro para um cliente potencial cujo cadastro tenha sido revogado, caso o parceiro de canal possa demonstrar que possui novos patrocinadores de negócios ou que há um bom ritmo de negociações com esse cliente.